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2016年版 美容液ランディングページ(LP)から学ぶ「今トレンドのファーストビュー」とは?

nanocolorでもよく制作する機会の多い「美容液」。

薬事での制限も多く、なかなかいいコピーが浮かばないので、競合LPとどこか近しい表現に落ち着いてしまったり…という美容液の販売LPで、今トレンドの傾向を調査してみました。

はじめに

調査対象は、リスティングにて「美容液」ワードで出稿しているランディングページを上位から選び、且つ無料モニターなどの特典だけを謳っているLPは外しています。純粋に商品のベネフィットを表現しているLPのみを選んでいます。また、導入美容液やオールインワンを含めています。調査対象の項目は、

・メインコピー
・女性画像の有無
・オファーの有無
・成分訴求の有無
・購入特典の有無(返金や送料、割引など)
・権威付けの有無(ランキングや販売実績など)

となります。

ライスフォース トライアルセット

bi01

コピー  : 濃厚ピーン!ハリツヤ復活コスメ
女性画像 : なし
オファー : あり
成分訴求 : なし
購入特典 : あり(オファー部)
権威付け : あり
コメント : 様々な媒体毎に合わせたLPが存在しているようですが、美容液ワードでのLPはコレでした。意外にも女性画像を用いたLPがなく、商品画像の方が効果があるのかもしれません。

ソワン

bi02

コピー  : 毛穴がぱっくりな私…「ママのお肌なんでブツブツなの?」と聞かれショックでした…
女性画像 : あり(愛用者イメージ)
オファー : あり
成分訴求 : なし
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : 使用者の悩みと解決後のコメントがコピーとなっています。また14日間、91.9%、89%、60日間と数字の要素も多く、多くの方が使っており満足している雰囲気が演出されています。

キレイ・デ・ボーテ プラセンタジュレ

bi03

コピー  : ピンと上がったその顔を想像してください!
女性画像 : あり
オファー : あり
成分訴求 : なし
購入特典 : あり(オファー部)
権威付け : あり
コメント : 配合成分についての打ち出しや、「製薬会社と共同開発」、そして馬プラセンタなど中身の訴求がメインに打ち出されたい様です。ただ、それらの要素のサイズ感が少し小さいので、もったいなくも見えます。

サンスター エクイタンス

bi05

コピー  : 1滴ですぐハリ!
女性画像 : あり
オファー : なし
成分訴求 : なし
購入特典 : なし
権威付け : あり
コメント : PCで目を引くのが、液体がアニメーションgifでプルプル動いています。また競合に比べてかなりシンプルな構成ですので、スムーズに下層へスクロールしたくなるデザインに見えます。(実際のFV直下の離脱率は分かりませんが…)

フィトリフト オールインワンジェル

bi06

コピー  : たった10秒でピーン!!
女性画像 : なし
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり(オファー部)
権威付け : なし
コメント : 他の美容成分との比較(ヒアルロン酸の6.14倍など)がありますが、何がなのかはわかりません。そして、実は10秒でピーンとなるのは、商品の形状の様です(笑)が、うまく美容効果にみせていて、非常にスクロールしたくなる表現だと思います。

フラコラ プラセンタ美容液

bi08

コピー  : にごりのない思わず触れたくなる透明素肌へ。
女性画像 : あり
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : プラセンタという人気ワードと、権威付けとなる実績のアピールが際立っています。かなり小さいフォントで文章量も多いですが、目立たせるポイントはしっかりと押さえたデザインです。

トワエッセ モアヴェールエッセンス

bi09

コピー  : パーンとハリ 若見えが止まらない
女性画像 : あり(愛用者イメージ)
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり
権威付け : あり(FV下部)
コメント : 実年齢に見えない愛用者を全面に打ち出したFVです。さりげなく、成分訴求と医学誌掲載の権威付けもできており、情報量は多いです。美容液LPでよくみる「ピーン」ではなく「パーン」がハリ感を演出しています。

スキンケアクリーム ナノアルファ

bi11

コピー  : 同窓会までに肌プルプル!
女性画像 : あり
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : 「年齢感」や「同窓会」というワードで、ターゲットにうまくアプローチしており、生コラーゲンというおなじみの成分で訴求しています。商品特徴をまとめた4項目が、オファーエリア内に含めれており、その分「返品可能」の特典が少し小さくなっている様に見受けられます。

coyori 美容液オイル

bi13

コピー  : 速攻ハリ実感する美容液オイル!
女性画像 : なし(TVキャプチャ)
オファー : あり
成分訴求 : なし
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : 女性画像は用いず、商品画像の後ろに成分イメージを設置。強めのコピー、値引きや特典などのお得感、コスパの良さをうまく表現されています。購入ボタンが他LPと比べ小さいです。

アイムピンチ

bi14

コピー  : 51歳の私でも赤ちゃん肌に!?
女性画像 : あり(愛用者イメージ)
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : 愛用者のイメージと成分、権威付け、購入特典など多くの要素が含まれているので、ランディングページのファーストビューとしてはかなり長くなっています。液体のアニメgifがプルプルと動き、注目度を高めています。

ドクターリセラ 透輝の滴

bi15

コピー  : 医学会が認定した美容液
女性画像 : なし
オファー : あり
成分訴求 : あり
購入特典 : あり
権威付け : あり
コメント : 医学会という権威付けやランキング受賞歴、成分訴求というメディカルな方向性でのアプローチのファーストビューです。オファーエリアの下部からは、商品説明より、定期特典の説明コンテンツにかなりボリュームを割いています。

まとめ

多くの美容液の中から11だけの選定なので断定はできないですが、
・商品画像or女性画像
・「ピーン」などの擬音or「ハリ」を絡ませたコピー
・愛用者推し
というパターンが目立った様に思えます。

女性画像 : あり/64% なし/36%
オファー : あり/90% なし/10%
成分訴求 : あり/55% なし/45%
購入特典 : あり/90% なし/10%
権威付け : あり/90% なし/10%

また、オファーエリア・購入特典・権威付けがないランディングページは10%と少なく、ほとんどのLPでは何かしら表現しています。購入特典に関してはオファーエリア内に含めていることが多く、一概には言えませんが…
また、参考までにですが、購入ボタンの色は90%が「グリーン」でした。

今後、美容液市場に参入される企業様は上記の内容を参考にファーストビューのテストを行ってみるのもいいかもしれませんね。

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