nanocolor(ナノカラー)

運用改善コンサルティング

10年間で1000本のLPと広告の改善と運用により導き出された、LPO、WEBサイト改善、ECサイト改善、広告運用改善の成果改善をサポートします。

重要なのは「課題発見」のための「問題定義」

例えば「CPAが高い」という問題をどう定義すべきでしょうか?
・CVRが低いからCPAが高くなっている(ターゲットが間違っている/ターゲットのニーズにあっていない)
・CPCが高いからCPAが高くなっている(バナーCTRが低い/CVRが低い無駄クリックが多い)
・LTVが低いからCPAを抑えなければいけない(CRMの強化/獲得層をずらす)

どれも紐解いていけば、部分的なボトルネックがあるのか、まだ実施できていない施策が残っているのかが明確になり改善につながる有益なデータが取得できます。

ナノカラーの改善の進め方


ナノカラーの改善コンサルティングの考えは下記のように問題解決と問題抽出の2軸で考えています。これは「PDCAをまわす」といった、テスト実施が目的化する状況を防ぐ為、正しく適切な評価軸を定めています。「結局どうだったの?」という状況はまさに手段が目的化している状況です。

 

STEP 1 現状把握

現状を正しく把握するには「アクセスログ」「広告データ」「ヒートマップ」などのデータの確認に加え、事業計画として目標との乖離や達成までのスケジュールも含め、企業として、事業としての過去と未来をつなぐ「現状」として把握させていただきます。「分析したいが何から始めれたいいのかわからない。」というお悩みに対して、まずは多くのヒアリングと調査を行います。ただ多くのデータを深く調査すると膨大な時間が発生致します。まずは事業のこれまでの推移とポイント毎にデータを深掘りします。ナノカラーの基本プランニングの考えとして「目標からの逆算」があります。現場の立ち位置と目標との乖離を埋める為に改善施策を行うという本質的な意味を見落とさない為にも、達成すべき目標と正しいKPIの設定は非常に重要視しています。

計測ツールの導入
・Google タグ マネージャー導入
・Google アナリティクス 導入
・ヒートマップツールの導入
期間:1週間
料金:50,000円

解析レポート
・定期観測
・効果検証/課題抽出
・改善プランニング
期間:1週間〜
料金:150,000円〜

STEP2 問題発見

目標と現状との乖離原因を掘り下げていき、「なぜ乖離が起きてしまっているのか」と因果関係のある要素を抽出します。ヒアリングした内容と諸々の定量データの解析と共に、定性データの収集も行います。その為、「ユーザーはそもそも何を求めているのか?」を仮説立てし「インタビュー」により収集します。

定性データ収集
・ユーザーテスト
・ペルソナインタビュー
・グループインタビュー
期間:3週間
料金:200,000円〜

マーケティングリサーチ
・市場調査
・競合調査
・ターゲット調査
納期:2週間
料金:100,000円〜

STEP3 仮説立案、施策実施

目標乖離の原因に対して因果関係のあるボトルネックや実施できていない施策をご提案し実施いたします。施策としては2つの考え方があります。「ボトルネック」を防ぐ施策と、今獲得できていない層へのアプローチ施策です。

広告クリエイティブ改善運用
・バナークリエイティブ制作/コピー立案
・広告データ検証
・ヒートマップ分析
期間:2週間〜
金額:月額200,000円〜

ランディングページ/サイト改善
・ファーストビュー改善
・CTA/フォーム改善
・導線改善
期間:2週間〜
金額:月額300,000円〜

STEP 4 仮説検証、改善

実施した施策に対してデータの検証を行います。仮説に基づいた施策は効果測定を行い検証することで有益なデータとなります。またデータは解釈によってあらゆる側面が生まれやすい為、適切な取得と判断が非常に大切です。

改善は2つの考え方により最適解を探す

1 ボトルネック解消型改善

2 ターゲット変更改善

改善を行う際の考え方には2つあります。まず、現状コンバージョンできている層の近似値の獲得層を狙う「ボトルネック改善施策」と、ターゲットを大きく変え「別訴求」「別動線」など現状とは大きく離れた顧客層の獲得を狙う改善施策です。

これは目標設定やフェーズに合わせ組み合わせたり、どちらかに絞り込み実施いたします。

お客様事例

ご相談1 : 運用中のランディングページのCPAを削減したい

お客様業種:女性基礎化粧品メーカー 種別 : ランディングページ

ご利用いただいたサービス
マーケティングリサーチ / 解析レポート / 広告クリエイティブ改善 / ランディングページ改善
広告予算:月 / 1,000,000円 広告媒体:facebook/Instagram

1.現状の広告データとランディングページのヒートマップデータを把握
2.バナー クリエイティブ毎にLPでの離脱状況 / CTAクリック率 / フォーム到達率 / 滞在時間とCVとの因果関係を観測
3.インサイトテストを行う為、バナークリエイティブの軸を変更しテスト実施
4.5日間のバナー テストでCTR0.35%→0.5%まで向上し、ファーストビュー離脱率が25%→13%に軽減の数値を確認
5.CTRおよびCVRに影響する訴求軸発見、導線の文脈を改善。それに伴いLPの改善変更を実施
6.改善したバナーの訴求軸を元にランディングページのファーストビューの改善
7.その後1ヶ月の運用でCPA17,194円→8,637円まで削減
8.CPCは310円→185円に改善

 

ターゲット心理マップ

USP/ペルソナ相性

ヒートマップ/クリックテール

ご相談2 : 広告予算拡大につきLPリニューアルをどう行えば良いか教えて欲しい

お客様業種:ヘアケア販売 種別 : ランディングページ

ご利用いただいたサービス
解析レポート / 広告クリエイティブ改善 / ランディングページ改善
広告予算
改善前1ヶ月 / 1,830,000円
改善1ヶ月目 / 6,010,000円
改善2ヶ月目 / 7,150,000円
広告媒体:facebook/YDN/GDN

1.現状の広告データとランディングページのヒートマップデータを把握
2.バナー クリエイティブ毎にLPでの離脱状況 / CTAクリック率 / フォーム到達率 / 滞在時間とCVとの因果関係を観測
3.インサイトテストを行う為、バナークリエイティブの軸を変更しテスト実施
4.テスト1か月目にて広告予算を上げ、短期間で訴求軸テストを実施 CTR0.17%→0.22%に向上
5.2ヶ月目にて2軸のランディングページをテストし目標KPI達成した方のみを運用
6.3ヶ月目にてCPA12,997円→8,540円 獲得件数141件→839件
7.CVRは0.13%→0.14%と微増

 

ご相談・実施の流れ

01 / ヒアリング
現状況と事業目標をお聞きします
02 / 概算見積
概要に基づいて概算見積提示
03 / ご発注
NDAなどご契約を固めます
04 / 調査実施
調査・施策立案をご提案
05 / 実施
施策・制作を実施。
06 / ご報告
結果をまとめレポート提出

主要クライアント

関連サービスページ
ランディングページ制作 / nanocolorの強み / 改善運用コンサルティング

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